我们经常被问到如何为 Facebook 广告活动找到好的目标。所以我们决定写一个超级深入的指南。
但我们也被问到： 一旦你做了研究并找到了兴趣，你如何使用这些信息？
所以我们决定将本指南分为两部分。
在第一个中，我们介绍了基于兴趣的定位，特别是您如何通过花更少的钱同时获得更好的表现，比竞争对手更准确地接触到您的受众。
在第二部分，我们将向您展示如何使用您收集的所有数据来改进您的 Facebook 广告活动。
我们还向您展示了如何使用您新发现的兴趣和关键字来定位您的理想受众。
有许多不同的方法可以进行定向研究，在本指南的第一部分，我们描述了 16 种最有效的方法来找到适合您的报价的人们的兴趣。
您可以直接跳到“如何做”部分，但为什么不喝杯咖啡来刷新整个指南的记忆呢？您会发现以下内容：
目录：
你准备好了吗？我们走吧！
基于兴趣的定位通常用于冷门受众——当您想向以前从未听说过您的人介绍自己时。
Facebook 是一个了不起的资源
如果 Facebook 不可用，您能想象在随机网站周围发现大部分市场并向他们进行营销需要多少工作吗？
首先，您必须弄清楚他们可能访问的每个网站。然后，您需要研究这些网站的每个人的人口统计数据，以确定它是否真的足以让您花时间进行宣传。只有在那之后，您才能开始弄清楚如何通过广告或访客发帖向这些人宣传自己——如果网站允许的话。
我承认这听起来很俗气，但老实说，我认为这是一种特权，我只需要知道如何在一个网站上做广告，即使那个野兽是 Facebook。
注意：我不会在本文中谈论相似的受众和重新定位。 他们都是不错的选择，但完全值得拥有自己的职位。
Facebook 上的用户并不关心您的广告，那么您会怎么做？
我：
“你创造了兴趣。”
你：
“但你刚才不是说我们针对的是兴趣吗？”
我：
“是的，我做到了。”
当您在 Google 上搜索时，您有意图。你知道你在寻找什么——你有寻找一些东西的意图。在 Facebook 上，人们希望看到他们的朋友最近怎么样，受到启发，获得新的投入，但他们不知道那会是什么。他们对您或您的广告的兴趣为零。零。（除非你是我这种喜欢看广告的怪人！）
由您来创造这种兴趣，而其中一种偷偷摸摸的方法是使用您已经知道他们感兴趣的东西——他们自己在 Facebook 个人资料中填写的内容。
基于兴趣的定位为您提供的关键是您可以谈论您已经知道他们喜欢什么。
专业提示：Facebook 不会因为你说出你所针对的兴趣而高兴，但是当你找到一种巧妙的方式来做到这一点时，它会引起人们的兴趣。
示例：您的目标是利物浦足球俱乐部。不用写“利物浦找到新前锋了吗？”，你可以用他们自己的语言“红军找到新的托雷斯了吗？”来表达得更微妙。 这可能需要对您的受众有一些深入的了解，但我发现结果与创建的工作相比给出了不成比例的结果。
当您搜索兴趣时，Facebook 和 Google 一样有关键字。但是，在 Facebook 上，他们会在您的个人资料中添加文字，以便将您放入广告商可以定位的“盒子”中。这取决于您的行为、您喜欢的粉丝页面以及许多其他变量。
在接下来的几行中，我将确切地向您展示要查找的内容以及如何执行此操作，但首先，让我向您展示一些有趣的东西。
您是否了解那些预制的兴趣——您可以在创建广告集以及行为和人口统计目标时从下拉菜单中选择的兴趣？可能是。
这些通常非常广泛且难以使用。让我告诉你为什么。
如果您打开Facebook 广告偏好设置，您将能够在 Facebook 上看到您可能感兴趣的内容。与您的实际兴趣相比，您觉得它有多适合？就个人而言，它不太适合我。
下面是我自己假设的广告偏好的示例。红色圈出的是我不感兴趣的那些，但 Facebook 仍然认为我是。
虽然其中一些是正确的，但它们的真正含义是什么？
我对在线广告感兴趣是因为我对 Facebook 广告感兴趣。用这两个兴趣来瞄准我不是很浪费吗？想象一下你实际上接触了多少不相关的人。这就是为什么我很少使用广泛的兴趣。虽然 Facebook 不断改进他们的广告平台，但我发现它们并不有效。
另一方面，关键字是粉丝页面、流行语等的混合。
关键字几乎是一个混合包，可以是从绝对可怕到毫无疑问非常棒的一切！它们通常可以分为两个不同的组：粉丝页面和其他关键字。我的经验是，通常那些其他关键字的效果会比粉丝页面差，除非您将多个关键字叠加在一起。
如果关键字未链接到特定的粉丝页面，则它通常是“关联点赞”关键字。 这是 Facebook 用来描述您不喜欢自己的关键字，而是 Facebook 的一个算法给您的。这可能基于您的行为，例如评论朋友的帖子、在 Facebook Messenger 中谈论该主题或以其他微妙的方式与该主题互动。
理想情况下，我的目标是围绕该主题找到具有高参与度的特定粉丝页面。每个广告集只运行一个粉丝页面（以及相关的人口统计设置）让我可以激光瞄准这些人，我所要做的就是研究他们喜欢的网站。在找到自己的角度来说服他们之前，我会尝试弄清楚他们对哪些主题感兴趣以及他们使用什么语言。
问题是某些粉丝页面可能无法定位。对于这种情况如何或为什么会发生，并没有真正明确的解释，但 Facebook 告诉 Amy Porterfield，它们没有被编入索引（具体意味着什么尚不清楚）。因此，如果您发现一个不是实际粉丝页面的可用关键字，它可能是“关联点赞”关键字或流行语。
关于后者的现行理论是，如果某个主题突然获得了很多关注，Facebook 会自动从维基百科中提取描述并制作一个关于它的信息页面。像这个：
在本文的结尾，我将向您展示如何区分粉丝页面和常规关键字。
但首先，让我们深入了解我们应该在研究中寻找什么以及如何找到它。
那么，我在寻找这些兴趣的什么？
本质是针对那些真正喜欢您的主题的人，而不仅仅是对主题感兴趣或关注主题以获取偶尔新闻的普通粉丝。我们需要找到那些思考它、谈论它并且总而言之喜欢这个话题的人。那些对多方面感兴趣的人，知道那些表面上的粉丝不知道的东西。
Digitalmarketer 使用一种他们称之为 “但没有其他人会”的技巧很好地描述了这一点。这个想法是寻找那些知道其他人不会对这个话题有什么看法的人。
正如他们在他们的例子中提到的那样，老虎伍兹是一位著名的高尔夫球手，但他是如此出名，以至于人们会因为打高尔夫球的其他原因而关注他的页面。另一方面，高尔夫爱好者会知道 Bubba Watson 是谁，但其他人不会。
当您寻找有影响力的人、活动或杂志等目标创意时，您可以应用此方法。您不仅可以针对 Bubba Watson，还可以扩展到同时针对喜欢 Tiger Woods 和 Bubba Watson 的人。这使您可以抓住属于老虎伍兹粉丝页面的铁杆高尔夫球迷。
买家形象
在进行目标研究之前，您应该了解买家的角色。
正如 尼尔·帕特尔( Neil Patel)所描述的那样： “买方角色是您理想客户的半虚构代表，基于市场研究和现有客户的真实数据。”
要创建您自己的买家角色，他建议回答以下问题：
- 他们占据什么样的人口统计数据？
- 他们生活中典型的一天是怎样的？
- 他们的痛点是什么？
如果您想了解更多有关买家角色的信息，我建议您在此处查看他的文章。
是时候深入了解本指南的核心了：您可以用来寻找目标兴趣的具体方法。那些将使您远离竞争对手的产品。
研究目标兴趣的 16 种方法
当我进行针对性研究时，我只需启动 Evernote 并浏览您将在下面找到的所有想法。每当我找到相关的关键字时，我都会检查它是否可用于定位，如果是，我就将其写下来。就是这样。
“检查它是否可用”我的意思是当我有一个潜在的关键字时，我只需打开Audience Insights并在那里输入它。如果 Facebook 找到它，我就知道该关键字是好的，我可以稍后将其添加到我的广告系列中。如果它不显示，我知道它不可用。
注意：在本节之后，我还将分享一些有关如何评估您所做的定向研究的想法。
#1. 受众洞察 – 按亲和力排序
很多关于 Facebook 广告的课程都会向你推销这种魔法，这是一种定位的秘密技巧。它不是。实际上，我称其为基本工具，因为每个人都可以使用它。
这是一个很好的方法，因为它非常易于使用，而且它是一个了不起的工具 - 因为它有这么多可用的数据并且它是免费的，但它根本不是秘密武器。这是进行研究的最简单方法，即您需要做的事情有多少，而您的时间可能会得到多少结果。问题是我希望我所有的竞争对手都能得到和我一样的结果。
这很容易进行。这是一步一步的。
- 第 1 步：您打开 Audience Insights，输入兴趣和国家/地区。
- 第 2 步：点击“页面赞”。
- 第 3 步：向下滚动并单击“亲和力”以按亲和力排序。
亲和力是指与 Facebook 上的每个人相比，您感兴趣的受众与某个页面相似的可能性有多大。我通常测试 10 倍以上的那些。
在下面的截图中，这意味着与 Facebook 上的所有人相比，喜欢 F1 赛车的观众对我的兴趣“一级方程式赛车”感兴趣的可能性要高 3.4 倍。
#2. 搜索谷歌
另一种方法是在 Facebook 之外搜索创意。就个人而言，我使用 Google 搜索以下内容：
- 协会
- 品牌/产品
- 杂志/博客
- 网站/网上商店
- 公众人物
我所做的就是使用 Google 搜索与我的利基相关的类别。
然后我在 Facebook 上搜索他们的粉丝页面或访问他们的网站，看看他们是否链接到一个粉丝页面，然后检查它是否可用于定位。
#3. 跟踪您当前的客户并查看他们喜欢哪些粉丝页面或兴趣
您还可以在 Facebook 上查看客户的个人资料，或者如果您注意到与您的品牌有很多互动的人，他们有时会公开他们的兴趣/喜欢。
这也可能是那些经常与竞争对手的内容或其他粉丝页面的内容互动的人。
您只需转到他们的个人资料页面，选择他们的兴趣并检查可能与您相关的兴趣以获得新想法。
#4 & 5. 粉丝页面建议和粉丝页面喜欢的页面
该方法本身非常简单。
您找到一个粉丝页面作为开始，然后您喜欢该页面。大多数页面会为您提供喜欢类似页面的建议。打开它们并在 Audience Insights 中检查它们的可用性。完毕？现在检查那些相似页面的相似页面。
您几乎可以随心所欲地继续下去，直到您获得的建议与您正在寻找的建议相差太大，或者您一遍又一遍地看到相同的建议。
如果向下滚动，您会注意到左侧有一个部分写着“此页面喜欢”。您可以单击它并获得更多建议！
#6. “制作广告”建议
- 第 1 步：启动 Ads Manager 或 Power Editor。
- 第 2 步：输入您已经找到的每个兴趣（一次一个！），然后单击建议按钮。
您会注意到，如果您按关联兴趣选择喜欢，与真正的粉丝页面相比，您的建议通常会相差甚远。
这是 Power Editor 的屏幕截图。
#7. 创建 Google 广告系列以了解人们来自哪些网站
我从Viperchill 的Glen Allsopp 那里得到的一个很好的提示是，在 Google 上运行一个广告活动，目的是查看人们在点击您的广告时访问了哪些网站。
如果您针对访问过您网站的人开展再营销活动，这应该会更有效！
#8. 使用社交面包师
这是来自Glen 的另一个很好的例子。在这种情况下，他启动了Social Bakers，查看了某一周内增长最快的运动品牌，并注意到“斯巴达竞速”在其他更明显的选择中脱颖而出。
#9. 使用 Facebook Graph 获取灵感
Facebook 图是不久前使用的东西。
我发现 Audience Insights 对我更有帮助，但您偶尔会发现一些宝石。
您所做的是使用Facebook 搜索栏通过输入您要查找的受众来查看兴趣、页面、群组等，例如：“喜欢巴塞罗那足球俱乐部和瓦伦西亚足球俱乐部的男性喜欢的页面”并按位置细分等. 如右侧所示。
Jon Loomer 也展示了一些很好的例子 和Social Media Examiner。
#10. 在 Facebook 上搜索帖子
打开此链接：https : //www.facebook.com/search/str/elizabethkbradley.com/stories-keyword/intersect
现在用您的竞争对手或您找到的其他网站的名称替换交换 ELIZABETHKBRADLEY.COM。
它会搜索它在 Facebook 上分享的地方——这些地方可能有类似的受众，因为他们对你的竞争对手感兴趣。
#11. 在 Google 上搜索 Facebook 上的帖子
一个类似的技巧是在谷歌上搜索：
网站：facebook.com “TEACHABLE.COM”。
再次将 TEACHABLE.COM 交换为与您相关的任何内容。这个想法与上面类似，但我发现它返回不同的结果。
#12. 不错的维基百科
是的，维基百科有很多建议可以让你的果汁流淌。在这个例子中，我搜索了“Physics”。
我喜欢做的是搜索页面（键盘快捷键：Windows 上的 CTRL+F 和 Mac 上的 CMD+F）以查找“另见”部分。
正如您在下面看到的，我强调了一些可能有助于进一步发展想法的链接。特别是物理学家列表和物理概念列表可能很有趣。
如果您向下滚动到页面底部，您会注意到“物理学的分支”中包含许多您可以定位的内容。
您需要单击我在右侧突出显示的“显示”按钮，当我单击它时，该按钮现在已变为“隐藏”。
我对物理学知之甚少，所以我不打算详细介绍分支，但请注意您获得了多少建议，以及如何单击每个建议并检查相同的两件事以获得更多想法。
应该足以让你在接下来的十年里继续前进！
#13. 浏览亚马逊上的产品和 IMDB 上的电影
当我为这篇文章做研究时，我偶然发现了Mindvalley 的 Khai Yong Ng 的这个重要提示。如果您正在寻找有关作者或书籍的想法，请浏览亚马逊或去真正的书店！
显然，亚马逊拥有大量产品，因此您也可以轻松寻找其他类型产品的创意。
如果您正在寻找电影或演员，请查看IMDB.com。
#14. 类似网站和类似网站
Similarweb是一个很好的工具，用于获取有关特定网站上的受众的信息。
您还可以查看人们在访问该站点之前和之后访问过的最受欢迎的站点。在这个例子中，我以Amy Porterfield的网站为例：
类似网站。我再次以 Amy Porterfield 为例。
有几个相似之处可以排序。在这种情况下，我按类似主题对网站进行了排序。
#15. 谷歌展示规划师
在那里获取特定的网站创意，看看他们是否有可用的粉丝页面或关键字。
- 第 1 步：打开Google 展示广告规划师
- 第 2 步：选择“寻找新的定位提示”> 输入您的信息 > 搜索 > 点击“展示位置”标签。如果这更有意义，您也可以通过网站缩小范围。
单击“个人定位建议”选项卡，一旦单击某个网站的 URL，您甚至会获得人口统计数据——当然，这是来自 Google，因此通过将该网站插入 Facebook 的 Audience Insights，您将获得更准确的数据。
#16. “为什么我会看到这个？”按钮
正如 Tammy Cannon 和Claire Pelletreau解释的那样，您可以看到向您展示的广告是如何定位的。
当您看到广告时，只需点击小胡萝卜，如下所示。
您将看到此菜单，您可以在该菜单上单击“我为什么会看到这个？”。
和booyah，你有它！你所要做的就是写下“Mike Dillard”。
结论
有许多不同的方法可以进行目标研究。我意识到一个人只能用一只耳朵吸收这么多信息，然后才能从另一只耳朵流出。
因此，虽然我已经写了尽可能多的定位想法，但我建议您从一次尝试几个开始，然后坚持使用您喜欢的想法。
我更喜欢从受众洞察开始，因为我经常能够在那里找到最快的结果，但很多时候我实际上在 Facebook 之外找到了最好的结果。
Listicles 是一段时间前的大肆宣传，这些文章非常适合收集可以在 Facebook 上定位的想法。
下一步是什么？
一件事是做研究并找到兴趣。另一个是最后把它放在一起。您需要创造性地将选项组合在一起，以接触到最合适的人。
在下一节中，我们将讨论如何做到这一点以及如何针对群体，以及我在自己的研究中偶然发现的一个主要问题。
可用于定位受众的 5 种方法
启动和运行广告活动的最简单和最简单的方法是选择我们之前讨论过的广泛的预制兴趣之一。
它们很容易设置，只需很少的研究。然而，仅仅针对其中之一通常没有什么好处。
#1. 广泛的预制利益
设置广告时，只需点击“详细定位”字段，就会弹出包含兴趣和行为的菜单。
#2. 粉丝专页
如前所述，您还可以定位特定的粉丝页面。
它需要更多的研究，我发现你投入研究的时间越多，在找到一个拥有你的观众、高度参与且竞争者更少的粉丝页面方面你会得到更好的结果。
#3. 分层关键词
更广泛的关键字和关联关键字可以通过将它们彼此分层来有效地使用。
在“详细定位”字段中，Facebook 允许您使用 OR 和 AND 语句。
OR 语句是您在选择几个感兴趣的对象时通常使用的语句，以便人们看到他们需要对 X 或 Y 感兴趣的广告。
AND 语句允许您定位对 X 和 Y 感兴趣的人，这意味着您可以找到更具体匹配的人。
这在效率上产生了巨大差异，但也使测试变得更加棘手，因为您将有 2 倍或 3 倍的组合来测试，每个组合都会为您提供不同的受众。
如上所示，只需单击“进一步缩小”按钮即可启用 AND 语句。
我建议你写一个买家的角色，找到你的核心受众中最重要的两三个部分，并寻找定位目标的方法。
例如，您想要定位一家小型私营医疗诊所。
在您的研究中，您可能发现目标受众对健康相关主题、小型企业主题和创业主题感兴趣。
因此，您创建了一个受众，其中包括对 Entrepreneur Magazine 和私人健康诊所协会以及 WordPress 或他们在日常实践中使用的其他工具感兴趣的人。
您是否看到将它们叠加在一起的力量？
我最近注意到的另一件事是 Facebook 群组越来越受欢迎，因为众所周知，有机覆盖率已经下降。
每个人和他们的母亲都有一个，这是有充分理由的。
特别是使用新的 Facebook 群组应用程序，它们是保持人群参与度的好方法，但问题是您无法通过广告定位他们。
……或者你可以吗？
#4. 目标群体
来自Iamatila.com 的Attila最近分享了一个关于他如何准确使用我上面描述的 AND 语句来定位群体的重要提示。
这很简单：
- 步骤 1.转到页面或组并查看用于描述它的关键字（和标签）的关于部分。
- 第 2 步。设置一个营销活动，将关键字 #1 和关键字 #2 和关键字 #3 或您从研究中认为合适的任意数量作为目标——显然，您选择的越多，您可以定位的目标就越具体。
它不会特别针对那个 Facebook 群组，但喜欢该页面的人很可能会成为目标。
您可以对“不可用”的粉丝页面使用相同的技巧。如果你坚持到最后，我会分享另一个技巧，你可以用它来找到那些神奇的“不可用”的粉丝页面。
#5. 使用“排除”功能
Facebook 添加了一个排除选项，顾名思义，它可以让您选择兴趣并从中排除喜欢其他兴趣的人。
如果您在钓鱼利基市场，您可以定位诸如“户外生活”杂志之类的内容，并使用排除功能排除您不想要的受众，例如猎人、越野跑者和远足者。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
受众规模应该有多大？
对于这个问题，您可能会听到与 Facebook 营销人员一样多的不同答案，并且没有对错之分。
这完全取决于您的策略以及您想要实现的目标。
就我个人而言，我喜欢以较小的受众群体开展大量活动——它确实需要更多的手动工作，但性能通常也更高。
一般来说，我发现目标受众中大约有 100.000 人是一个不错的规模。但是，如果您有 75.000 或 150.000，请不要担心。
如何通过关联关键字区分喜欢与实际粉丝页面
有不同的方法可以通过关联关键字将喜欢与实际的粉丝页面区分开来。它们都不是 100% 准确的，但它们结合起来描绘了一幅强烈的画面。
#1. 将受众洞察中的受众规模与粉丝页面上的粉丝数量进行比较
- 第 1 步：打开受众洞察
- 第 2 步：在 Facebook Audience Insights 中的“兴趣”下输入关键字
- 第 3 步：删除国家/地区定位并将所有其他定位设置设为默认值（参见上面的屏幕截图）
- 第 4 步：在单独的选项卡中打开粉丝页面，就像您在 Facebook 上正常浏览一样
- 第 5 步：将粉丝页面上的点赞数与 Audience Insights 中的“每月活跃人数”进行比较
正如您在上面的示例中看到的，Facebook 粉丝页面有 56.884 人喜欢该页面，但 Audience Insights 告诉我们，当我进入 AWeber 时，每月有 250K-300K 活跃用户（顺便说一下，这是我能找到的唯一可用的“Aweber”用于定位）。
喜欢某事和活跃是两件不同的事情，但这显然不能是那个粉丝页面，但是它可能是那个特定的粉丝页面加上通过关联喜欢与该主题互动的人。
正如我所说，这并不完美，但如果这两个数字不接近，则表明它可能与协会兴趣相似。
#2. 仅兴趣（使用小写）
我经常发现，与正常拼写（单词的第一个字母大写，结果小写）相比，纯粹用小写字母书写的关键字更有可能引起“关联点赞”的兴趣。
#3. 看官方统计
如果您的目标是有官方统计数据的事物（例如美国的教师），请尝试研究该国有多少人，并将其与您在 Audience Insights 中找到的人数进行比较。
Audience Insights 发现的人数是否比官方统计数据多？– 那么它必须是由协会兴趣组成的。
#4. 看起来像维基百科的粉丝页面
我之前提到过这些。当某个主题在短时间内引起大量关注时，它们似乎是从维基百科中提取的信息页面。
如果您在 Facebook 上搜索该页面并且它看起来像下面的页面，则它是一个流行语，而不是一个真正的粉丝页面。
#5. 来自 Audience Insights 的建议
- 步骤 1.打开受众洞察
- 第 2 步。输入兴趣，您选择的国家，然后单击“页面喜欢”选项卡（请参见下面的屏幕截图）。
- 第 3 步。通过单击亲和力列（见下面的屏幕截图），按照亲和力对建议的页面点赞进行排序。
如果所有建议页面的亲和度都很低（10 倍或更少），并且这些页面的主题显然与您的兴趣不同，则表明受众非常广泛，这再次通过关联兴趣导致点赞。
从上面的截图中可以看到，对于“一级方程式”这个关键词，我按照亲和力排序后，只有前三个与一级方程式和赛车有些相关。其余的与足球有关。如果这是一个强大的粉丝页面，您会在亲和力列表的顶部看到许多与赛车运动相关的页面。
查找不可用粉丝页面的一种技巧
还记得我提到有另一种方法可以找到不可用的粉丝页面吗？嗯，这很耗时，所以你可能没有时间去做，但我想我不妨把它包括在这里以防万一。
通过围绕主题尝试各种关键字（例如粉丝页面上提到的公司类别），您将能够找到一些“不可用”的粉丝页面。
我曾经能够通过写下公司的原始名称（他们几年前更改过名称）来找到不可用的粉丝页面，我在他们网站的历史页面上找到了该名称。
这表明所有粉丝页面都可用，但有些被错误地标记。
这个“技巧”确实需要耐心和创造力，但如果你弄清楚了，由于缺乏竞争对手，你将获得更低的价格和更好的性能。
结论和要点
研究可能有点可怕且耗时，但我发现它直接影响了我的广告效果。
我将其视为一种权衡，您在广告上花的钱越多，您需要做的研究就越少，因为您可以简单地测试更多关键字并让数据不言自明。
关键要点是
- 写下买家的角色，以便明确您要找的人
- 在 Facebook 上，关键在于你如何定位这些人
- 您在第 1 点和第 2 点的完成情况将极大地影响您的成功
- 针对性研究确实需要时间，而且做的越多，预期的结果就越好
- 以高参与度为目标，即真正对您的主题感兴趣的人
我知道这可能是很多信息需要消化，我想大多数人不会走到这一步，但如果你做到了，恭喜 - 这就是结局！